Strategic Enterprise Sales Manager Europe

Strategic Enterprise Sales Manager Europe

En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous jouez un rôle clé dans notre croissance internationale. Vous développez de nouveaux marchés et créez des opportunités stratégiques Enterprise en Europe, avec un premier focus sur le Royaume-Uni, l’Allemagne et la France. Vous ouvrez des portes au niveau de la direction, du conseil d’administration et du C-level et dirigez des processus commerciaux complexes autour de l’ERP et de la transformation digitale.

Il ne s’agit pas seulement de remporter une transaction individuelle. Vous construisez des relations durables avec des organisations de premier plan, comprenez leurs enjeux stratégiques et démontrez comment 4PS peut contribuer à leur croissance et à leurs ambitions digitales.

De l’identification et du développement de nouvelles opportunités à la stratégie de compte, aux négociations et à la contractualisation, vous prenez en charge l’ensemble du processus commercial. Vous réunissez les expertises internes et internationales appropriées et savez développer étape par étape des démarches commerciales stratégiques pour les transformer en partenariats réussis.

Notre plateforme : Microsoft Dynamics 365 Business Central, 4PS Construct (ERP), IA, Apps & Portails
La plateforme Microsoft comprend notamment le système ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central avec notre solution sectorielle 4PS Construct. Cette solution s’intègre parfaitement à l’écosystème Microsoft, qui comprend notamment Copilot, Microsoft 365 et Power Platform. Ensemble, ces solutions constituent une plateforme puissante et innovante.

De plus en plus de grandes organisations dans les secteurs de la construction, des infrastructures et des activités orientées projets sont confrontées à des défis complexes dans des domaines tels que la digitalisation, l’optimisation des processus, l’IA & les données et la croissance. En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous aidez ces organisations à réaliser leurs ambitions et positionnez 4PS comme un partenaire stratégique pour leur transformation à long terme.

Quels défis vous attendent ?

• Vous développez de nouveaux marchés de croissance européens et créez activement des opportunités Enterprise stratégiques ;
• Vous identifiez et développez des comptes stratégiques présentant un fort potentiel commercial ;
• Vous établissez des relations durables et développez un Executive Sponsorship au niveau de la direction, du conseil d’administration et du C-level ;
• Vous dirigez des processus de vente internationaux complexes autour de l’ERP, du SaaS et de la transformation digitale, de la création de l’opportunité jusqu’à la contractualisation et au transfert ;
• Vous positionnez 4PS comme un partenaire stratégique de transformation et savez porter la discussion au-delà des fonctionnalités du logiciel ;
• Vous réunissez des équipes transversales et internationales autour de démarches commerciales stratégiques clés ;
• Vous dirigez les négociations et la contractualisation de contrats Enterprise stratégiques ;
• Vous traduisez les connaissances du marché et des clients en opportunités commerciales, choix go-to-market et stratégies de croissance ;
• Vous conseillez le management sur les opportunités commerciales et le positionnement sur le marché et contribuez à la poursuite de la professionnalisation de l’Enterprise Sales au sein de 4PS ;
• Vous représentez 4PS à un niveau stratégique lors de discussions avec des dirigeants de clients et lors d’événements sectoriels pertinents.

Ce que vous apportez en tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe

• Un diplôme de niveau Bachelor ou Master et la capacité à évoluer à un niveau stratégique dans des environnements Enterprise complexes ;
• Une expérience réussie et démontrée dans la vente de solutions Enterprise ERP, SaaS ou de transformation digitale, incluant à la fois la création et la conclusion d’opportunités à forte valeur ;
• La motivation, le sens des responsabilités et la persévérance nécessaires pour transformer des opportunités stratégiques en résultats commerciaux ;
• Une solide expérience en New Business : vous savez développer de nouveaux marchés, ouvrir des comptes stratégiques et créer des opportunités commerciales ;
• Une solide expérience des processus de vente complexes, internationaux et impliquant de multiples parties prenantes ;
• Une expérience dans le développement de relations au niveau du conseil d’administration et du C-level ainsi que dans l’influence des décisions stratégiques ;
• La capacité à réunir et à orienter des équipes transversales et internationales autour de démarches commerciales stratégiques ;
• Une excellente compréhension commerciale et stratégique, associée à de solides compétences en négociation, en influence et en communication ;
• Vous communiquez couramment en anglais ainsi qu’en allemand ou en français.

Un véritable atout : une expérience dans la construction, les infrastructures, l’ingénierie ou un autre secteur orienté projets, une expérience dans des démarches commerciales de plusieurs millions d’euros et/ou des succès commerciaux démontrés sur plusieurs marchés européens.

Ce que vous pouvez attendre en tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe
En tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe, vous avez l’opportunité d’avoir un impact direct sur la croissance Enterprise de 4PS en Europe. Vous ne travaillez pas uniquement sur des contrats stratégiques, mais contribuez également à déterminer sur quels marchés nous nous développons, quelles opportunités nous poursuivons et comment nous positionnons 4PS auprès de grandes organisations internationales.

Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans la gestion de votre marché et dans votre approche commerciale. En parallèle, vous collaborez avec différentes disciplines et parties prenantes internationales afin de réunir la bonne équipe autour de chaque opportunité stratégique.

Votre impact va donc au-delà de votre propre pipeline. Vous partagez les enseignements du marché et des clients avec l’organisation, conseillez sur les opportunités commerciales et le positionnement et contribuez à renforcer davantage le niveau de l’Enterprise Selling au sein de 4PS.

Nous espérons que c’est ce que vous recherchez !

• Un salaire attractif avec une prime liée à l’atteinte des objectifs;

• Un poste international offrant une forte visibilité et un réel impact ;
• L’opportunité de développer de nouveaux marchés et de construire des relations avec des comptes stratégiques ;
• Une grande autonomie et une large place pour l’initiative personnelle ;
• Une collaboration avec des collègues et des clients issus de différents pays européens ;

• Un accès au H-Café et au RIE ainsi qu’une participation à vos frais de transport, incluant le remboursement de 50 % des transports en commun.

• 25 jours de congés payés ainsi que 8 à 12 jours de RTT par an (selon l’année), sur la base d’un emploi à temps plein
• Des horaires flexibles et des possibilités de travail hybride ;
• Un poste vous permettant d’avoir un impact direct sur la croissance internationale de 4PS ;
• Une entreprise certifiée Great Place to Work, reconnue par ses propres collaborateurs ;
• La 4PS Academy, offrant de nombreuses possibilités de développement professionnel ;
• 4PS Life – des initiatives favorisant le bien-être, la santé et un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.

Postulez dès maintenant !
Cette opportunité en tant que Strategic Enterprise Sales Manager Europe vous enthousiasme ? Nous serions ravis de faire votre connaissance. Postulez directement ou contactez-nous pour en savoir plus.

Des questions ? Linda est là pour vous aider !
Linda Gaasbeek | Corporate Recruiter | +31 6 12 32 89 86 | careers@4psgroup.com

Mention RGPD pour le traitement des candidatures – Groupe 4PS
En soumettant ma candidature, je reconnais que 4PS Construction Software SAS, société membre du groupe 4PS et du groupe Hilti, traitera les données personnelles que je fournis dans le cadre du processus de recrutement, aux fins suivantes :

• Mener, gérer et exécuter les différentes étapes du processus de recrutement.
• Me proposer d’autres postes disponibles au sein du groupe Hilti.
• Me demander, le cas échéant, les documents nécessaires à l’établissement d’un contrat de travail.

Base légale du traitement : Le traitement repose sur l’intérêt légitime de 4PS Construction Software SAS et du groupe Hilti à gérer leurs processus de recrutement. Si vous acceptez que votre candidature soit conservée pour de futures opportunités, ce traitement reposera sur votre consentement.

Données traitées : Les données collectées peuvent inclure vos nom, prénom, coordonnées, CV, lettre de motivation, diplômes, expériences professionnelles, prétentions salariales, disponibilités, ainsi que toute autre information pertinente que vous fournissez dans le cadre du processus de recrutement.

Durée de conservation : Vos données seront conservées pendant une durée maximale de 2 ans à compter de votre dernière interaction, sauf opposition ou retrait de votre consentement.

Destinataires des données : Les données peuvent être partagées avec les entités du groupe 4PS et Hilti impliquées dans le processus de recrutement, y compris celles situées en dehors de l’Union européenne. Ces transferts sont encadrés par des clauses contractuelles types approuvées par la Commission européenne.

Vos droits : Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), vous disposez des droits suivants : accès, rectification, effacement, limitation, opposition et portabilité. Vous pouvez exercer ces droits en contactant le Délégué à la Protection des Données de 4PS à l’adresse suivante : 4PS-privacy@4ps.nl.